“钻石永恒远，一颗永流传！”色泽瑰丽的钻石，因这句告白语更显稀奇，甚而有商家称“一世只可买一颗钻石”。在传播绪言的助力下，钻石被赋予了对爱情忠贞、对爱东说念主高兴的标记道理。

　　不得不说，这是个告捷的营销案例。钻石这种由纯碳组成的晶体，高难度的开荒、复杂的加工经过和呼风唤雨的商家，共同造成了如今钻石慷慨的市集价钱。

　　微不雅经济学呈报的商品价钱是由供求规划决定的，供大于求价钱下降，供不应求价钱高潮，当供求规划达到平衡时，就造成了幽闲的平衡价钱和销售数目。戴比尔斯公司大限度把持和削减钻石产量，使钻石市集呈现出供不应求的场面，增强了钻石的“稀缺性”印象。

　　此外，戴比尔斯还执行环球性的文化营销，将钻石和爱情系结在一齐，一句经典告白语“A Diamond is Forever”，使钻石成为爱情的标记、求婚的标配，我国更是成为环球第二大钻石耗尽国。一颗钻石的克拉分量、净度、色泽、切工决定了其价钱，仿佛也代表了一段情愫中的由衷与真心。

　　当然，钻石越大越贵越受接待。

　　尽管自然钻石市集受到东说念主为适度产量的影响，但东说念主工钻石的崛起却为市集带来了新的竞争形态。近些年，河南成为蹙迫的东说念主造钻石坐褥基地，这些东说念主工钻石以远低于自然钻石的市集价钱很快占据了环球一半耗尽市集。在新的竞争步地下，传统钻石供应商愈加浮松品牌价值的塑造和营销举止的编削，反复宣传自然钻石的“稀缺性”“标记性”，将钻石门店袭击得栏杆玉砌，跨界联名、高级酒会等营销举止不一而足，以期接续保持钻石上流的形象。

　　掌持了耗尽者的激情，就掌持了耗尽者的钱包。繁密深谙耗尽者激情的商家，利用多种本事来引发耗尽者的购买逸想。推出新款居品时强调“限量款”，接受“饥饿营销”等本事，来确保营造供不应求的场面，从而保管其居品的姿态与身价。

　　“一世只可买一颗钻石”的不雅念不仅体现了钻石的“稀缺性”和“标记性”，还隐含着商家对居品“流动性”的适度。这种政策罢休了耗尽者对钻石的再次来回，减少了居品流动性，使得市集上的自然钻石数目保持在较低水平，从而保管了现存自然钻石市集的慷慨价钱。

　　算作一种营销政策，其背后是商家的利益运转和对经济规定的微妙欺诈。事实上，腾贵的钻石既不是婚配幸福的必要条款，也不是充分条款。与钻石雷同，很多耗尽者易被那些经过悉心营销包装的商品所引诱，频频在冲动之下购买限量款包包或名牌腕表。

　　其实，在作念出购买有假想时，耗尽者要幸免过分眷注商家营销包装出来的“稀缺性”和“标记性”，感性分析居品的本体价值和本身需求，让我方闲置的商品流转起来，才能作念出愈加理智的耗尽有假想。

　　在笔者看来，在一段婚配中，相互抚玩相互包容，自我成长联袂并进，远比一颗钻石更蹙迫。

　　（作家系厦门理工学院经济与措置学院副栽培）